硅谷创业教父霍夫曼：只有这样才能成长为“独角兽”

如何获得最大的收益永远是资本追逐的目标，而如何在众多创业公司中，找到那只“独角兽”，则是困扰着很多投资人的问题，正如无数创业者对于“独角兽”的追逐。投人、投行业、投未来，到底应该怎么选？

作为硅谷创投界的领军人物，史蒂文·霍夫曼（Steven S. Hoffman）多年来培训和辅导了数量惊人的全球创业者，他创办的Founders Space被《福布斯》杂志列为海外去到硅谷创业公司首选的加速器，而自身连续成功的创业经历，也让他对于何种企业更有机会走向成功有了自己的判断逻辑。

在6月9日下午举办的“金茂所向，时代方向”金茂北京商办新物种生态大会上，霍夫曼现场详细解析了他投资创业公司的方法论。

成为“独角兽”的充分必要条件

霍夫曼强调，自己首先看的就是创业公司的核心团队。他的逻辑是，市场、产品、客户，任何事情都会变化，但企业的工作团队是可以相对不变的。在霍夫曼看来，“一家公司就像一个金字塔，领导处于金字塔的顶端，如果领导雇佣了弱势的人，金字塔就会倒掉，所以要非常小心，筛选团队每一个成员，确保整个团队都很强大。”霍夫曼认为，创业公司要从一开始就非常强大，“市场咖”、“技术咖”、“设计咖”一个都不能少。

他坚信，在不充分了解客户的情况下，无法开发一个好的产品。所以他要求创业公司的CEO必须足够了解自己的客户（用户），并拥有很大的成长空间。“一开始，我们并不介意创业公司是否关注一个小市场，只要我们看到一条它会通向一个巨大市场的路径。”霍夫曼说。

他呼吁所有的投资者都去了解大环境下技术的趋势，更把这种趋势称为浪潮，霍夫曼认为，每次新技术进入市场，都有一种潜能去改变一切。与很多投资人不同，霍夫曼还会考察企业的设计思维。他认为，创业公司如果有非常伟大的设计，他们就有潜力打败竞争对手。

“独家秘方”也是霍夫曼特别关注的一点。“要么你的产品比竞争对手好得多，利用你的技术可以给客户提供更多的价值，超过所有竞争对手。要么你的产品跟你的竞争对手有根本的不同，能提供额外的、独特的价值。”他告诫创业者：“只是稍微好一点，其实意味着什么都不是，你会失败的！”

霍夫曼相信“赢者通吃”的道理，对于一个企业的商业模式，他喜欢看数据，通常会要求被投企业用数据证明自己的产品，并且保证，这个产品有能力成为业内第一。